Данные о мобильном прокси в сфере электронной коммерции
Данные электронной коммерции дают ответы на коммерческие, а не на технические вопросы: где в вашем ассортименте есть пробелы, кто занимает лидирующие позиции на полках и удерживается ли заявленная вами цена. Это руководство посвящено именно этим вопросам, а не тому, как осуществлять сканирование.
- В стратегии ассортимент важнее цены — ассортимент, который предлагает конкурент, и товары, от которых он отказался, меняются медленно и имеют большее значение.
- Доля на платформе — это показатель для каждого рынка — поисковый рейтинг на торговой площадке формируется для каждого посетителя и для каждой страны.
- Объявленная цена — это проблема канала сбыта — нарушение, как правило, представляет собой сбой в системе дистрибуции, замаскированный под проблему ценообразования.
- Механики живут по соседству — вопросы частоты сканирования и уровней прокси рассмотрены в руководстве по сбору данных из интернет-магазинов.
Ознакомьтесь с каталогом и рейтингом, в котором представлены местные покупатели.
Удачная коллекция превращает каталог в тренд.
Данные об электронной коммерции и вопросы, на которые они дают ответы
На этом сайте есть сопутствующее руководство о том, как выполнять сканирование сайтов электронной коммерции — о частоте сканирования, каталогах с гео-ценами, о том, какой уровень прокси требуется для задания, и о том, как не «сжечь» пул. Эта страница намеренно не посвящена этому. Она посвящена коммерческим вопросам, на которые призвано ответить сканирование, что представляет собой отдельную дисциплину, которую обычно упускают из виду.
Эти вопросы более конкретны, чем можно было бы ожидать. В каких областях мой ассортимент уступает конкурентам? Кто лидирует по узнаваемости в тех категориях, которые меня интересуют? Сохраняется ли моя рекламная цена во всех каналах продаж? Проводит ли конкурент тестирование на одном из рынков перед запуском новой инициативы? Ни на один из этих вопросов не даст ответа ценовой фид, а ответы на все них можно получить из данных, которые вы в любом случае собираете.
Цена привлекает внимание, поскольку представляет собой одно число, которое часто меняется. Ассортимент меняется медленно и имеет гораздо большее значение: это разница между пониманием тактики на эту неделю и пониманием стратегии на следующий год.
Ассортимент и охват каталога
Анализ ассортимента заключается в том, чтобы выяснить, какие товары есть у конкурента, а у вас нет, и от каких товаров он отказался. Вторая часть является наиболее ценной, и она имеет значение только в том случае, если вы вели сбор данных до того, как товар исчез из ассортимента. Исключение товара из ассортимента — это решение, принятое кем-то в связи с маржой, поставками или выходом из той или иной категории, и об этом нигде не объявляется.
| Что вы вычисляете | Что это означает | Каденс |
|---|---|---|
| Пробел в ассортименте | Товары, которые предлагают конкуренты в данной категории, а вы — нет | Еженедельно |
| События, связанные с исключением из списка | Бесшумный уход из категории и проблемы со снабжением, которые становятся заметными только после их возникновения | Еженедельно |
| Доля полочного пространства | Доля ваших объявлений, отображаемых в данной категории | Еженедельно, по рынкам |
| Выпуск новых продуктов | Запуски и пилотные проекты сначала реализуются на одном рынке | Еженедельно |
| Срок действия | Как долго товары действительно отсутствуют в наличии, а не просто есть ли они в наличии | Ежедневно |
Доля полочного пространства заслуживает отдельного упоминания, поскольку именно в этом аспекте сбор данных с одной точки зрения даёт наиболее незаметные погрешности. Рейтинг на торговой площадке формируется для каждого посетителя и для каждой страны, поэтому один и тот же запрос по категории, выполненный на двух рынках, возвращает разные товары в разном порядке. Оцениваемая с одной точки зрения, доля полочного пространства описывает полочное пространство одного рынка, хотя её название подразумевает всю категорию в целом.
Соответствие объявленной цены и канала сбыта
Для бренда, а не для розничного продавца, постоянной проблемой электронной коммерции вовсе не является ценовая политика конкурентов. Речь идет о том, рекламируются ли ваши собственные товары по согласованной цене, уполномоченными вами продавцами и на тех рынках, на которых вы планировали их продавать. Нарушение, обнаруженное на торговой площадке, почти всегда представляет собой сбой в дистрибуции, замаскированный под ценовую проблему: товар попал в канал, в который не должен был, а цена — это просто симптом, который проявился первым.
Именно поэтому личность продавца имеет такое же значение, как и сама цифра. Фиксация информации о том, кто осуществляет продажу, откуда осуществляется отгрузка и входит ли этот продавец в ваш список авторизованных продавцов, превращает отчет о ценах в инструмент, на основе которого менеджер по каналам сбыта может принимать решения. Сбор одних только данных о ценах приводит к появлению аналитической панели, которая никому не приносит пользы.
Создание удобного в использовании набора данных для электронной коммерции
Два структурных решения определяют, останется ли набор данных электронной коммерции полезным через год, и оба из них можно с минимальными затратами реализовать на начальном этапе, но исправить позже будет невозможно.
- Ориентируйтесь на продукт, а не на URL-адрес — Ретейлеры регулярно проводят реструктуризацию своих сайтов. Серия страниц, индексируемая по URL-адресам, незаметно перезапускается каждый раз, когда кто-то меняет структуру категории.
- Записывайте данные о рынке в каждую строку — Не в качестве свойства прогона. В момент объединения двух прогонов немеченное наблюдение становится непригодным для использования.
- Разделить задание по каталогу и задание по ценам — Разные темпы, разные объемы. Использование обеих стратегий одновременно — вот что делает программу дорогостоящей и привлекающей к себе внимание.
- Указывать наличие товара в магазине рядом с ценой — Цена на товар, которого нет в наличии, не является ценой, и указание её в качестве таковой быстро подрывает доверие к компании.
- Сохранить исходную страницу — При изменении разметки парсеры перестают работать, не выдавая никаких ошибок. Именно благодаря захвату можно повторно извлечь поле, которое изначально не было взято.
Чтобы ознакомиться с механикой сбора, из которой исходит данная страница, см. Руководство по сбору данных из интернет-магазинов, а что касается именно ценообразования, мониторинг цен.
Собрать информацию о каждой торговой точке на местном уровне
Активные площадки PXM2 — выберите рынки, каталоги и рейтинги которых вы отслеживаете, и собирайте данные с каждой из них:
Великобритания
Испания
Индия
Часто задаваемые вопросы
Чем это отличается от руководства по сбору данных с сайтов электронной коммерции?
В этом руководстве рассмотрены технические аспекты: каталоги с геозависимыми ценами, периодичность сканирования, уровень прокси, необходимый для задания, и как не перегрузить пул. На этой странице рассматриваются коммерческие вопросы, для решения которых служат эти технические аспекты — охват ассортимента, доля полочного пространства, соответствие рекламным ценам и что делать с полученными данными. Если вы решаете, как проводить сканирование, прочитайте именно эту статью. Если вы решаете, что стоит сканировать, прочтите эту статью.
Что стоит коллекционировать, несмотря на цену?
Прежде всего, ассортимент и его изменения. Какие товары конкурент включает в ассортимент, какие незаметно исключает, какие вводит и где. Затем — наличие товара, ведь низкая цена на товар, которого нет в наличии, не является ценой. Далее — позиционирование — где товары отображаются в списках категорий и результатах поиска — и продавцом, стоящим за объявлением на торговой площадке. В совокупности эти факторы описывают стратегию конкурента, тогда как цена сама по себе отражает лишь тактику на текущую неделю.
Что такое «доля на полке» и зачем нужен локальный сбор данных?
Это доля видимых объявлений в категории или в результатах поиска, относящихся к определенному бренду или продавцу. Это важно, потому что именно видимость, а не размер каталога, определяет, что покупают. Для этого необходим локальный сбор данных, поскольку рейтинг торговой площадки формируется для каждого посетителя и для каждой страны: один и тот же запрос, запущенный с двух рынков, возвращает разные товары в разном порядке, поэтому одна точка обзора оценивает ассортимент одного рынка и называет его категорией.
Следует ли собирать данные об электронной коммерции после входа в систему?
Обычно нет, и это решение должно быть осознанным, а не случайным. При входе в систему отображаются цены для зарегистрированных пользователей и персонализированный рейтинг, что представляет собой иной показатель с иными свойствами сопоставимости — а это означает наличие отношений с учетной записью, которые теперь необходимо учитывать. На большинство вопросов, касающихся конкурентоспособности, вполне можно ответить, действуя от имени анонимного покупателя, что, к тому же, проще всего поддерживать на постоянном уровне на протяжении многих лет.
Как часто следует забирать каталоги?
Гораздо реже, чем цены. Ассортимент меняется с периодичностью в несколько недель, поэтому еженедельная проверка каталога в сочетании с более оперативной проверкой цен позволяет должным образом охватить оба аспекта при гораздо меньшем объёме запросов. Проверка всего каталога с той же периодичностью, что и цены, — это типичный способ, из-за которого программа электронной коммерции становится дорогостоящей и начинает привлекать к себе ненужное внимание.
Связанные руководства по мобильным прокси-серверам
Эта страница посвящена коммерческой стороне вопроса; руководство по сбору данных, расположенное по соседству, посвящено технической стороне.
Примеры применения в бизнесе
Основные руководства по мобильным прокси-серверам
Посмотрите на каждую витрину глазами местного покупателя
Специализированные модемы 4G/5G с неограниченной пропускной способностью и неограниченным количеством циклов — IP-адреса операторов, которые предоставляют каталог и рейтинг, фактически доступные на каждом рынке.
Получить мобильный прокси